作者:歷史文章 / 來源:白話區塊鏈

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整理編輯|Wangme
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寫在前面
用“井噴”二字來形容目前的ICO絲毫不為過。自4月以來,無論是ICO項目的數量、數額,還是達到額度上限所用的時間,都在不斷刷新著人們的認知。
然而隨著整個行業各個項目的劇增,難免有些心懷不軌的團隊打算魚目混珠,扯著“區塊鏈”的虎皮大搞傳銷之事。雖然還未鬧得人心惶惶,但也確實出現了團隊跑路的案例。
ICO的投資風險遠高于傳統的IPO,稍不留神血本無歸往往是最終結果。那么如何判斷所投項目是否靠譜?除了圈內各位大神的真知灼見以及不知道從何而來的小道消息外,提高自己的項目分析能力才是最根本的。畢竟只有你才能對自己的所做所為最終負責,而不是把希望全部寄托在別人身上。
使用精益畫布進行初步分析
首先我們要達成一個共識:不管是傳統的公司IPO還是如今的ICO,其本質都是為了解決或優化某一個現存的問題。更準確的說,該項目所產出的產品,是為了解決某一特定人群在某一特定情境下的某一特定問題為出發點的。脫離了用戶需求的產品,無論前期宣傳鋪墊的再好,也逃不了被淘汰的命運。
那么如何判斷該項目及其產品是有前景的呢?
下面給大家推薦的分析方法來自《精益創業實戰》的作者阿什•莫瑞亞所提出的精益畫布。
精益畫布是呈現在一張紙上的可視化簡明商業計劃書,用來體現項目正在進行的、可付諸行動的商業計劃。其作用在于幫助你快速、嚴謹地將感興趣的ICO項目及其相關假設表達出來,并進一步去通過證實或證偽來判斷該項目是否有投資的價值。

精益畫布一共包含9個模塊,一張A4紙就可以放下。

精益畫布的巧妙之處在于:它能讓人很容易地發現創業中最大的風險,并且促使你理性、誠實地看待該項目。通過如下幾個問題,可以幫助你確定該項目是否真的可靠。
1
問題
該項目所要解決的問題是否真的存在?目前采用的解決方案是否無法達到理想的效果?
2
客戶群體分類
項目所針對的目標市場是什么?對應的目標用戶又是誰?
3
獨特賣點
該項目是否能夠以一種清晰、獨特、令人記憶深刻的方式說明為何其產品更加優異或者卓爾不群?
4
解決方案
該項目能否為現存問題找到正確的解決方案?你是否理解并認可該解決方案?
5
渠道
如何將產品或服務送到客戶手中,又如何收取客戶支付的款項?
6
收入分析
該項目主要通過何種方式實現營收?交易為一次性營收(直接交易,如購買一份食物)還是連續性營收(間接交易,如訂閱雜志)?
7
成本分析
該項目的直接、可變和間接成本都有哪些?
8
關鍵指標
哪些數據指標能讓你了解該項目的經營狀況?
9
門檻優勢
什么是該項目的“力量倍增器”,從而幫助其在競爭中橫掃對手、所向披靡?
我們可以簡單的用之前的ICOCOIN這個項目作為例子,參照其白皮書,可繪制出對應的精益畫布:

從上述精益畫布中,可以大致的了解關于ICOCOIN一些關鍵要素,比如產品受眾群體、解決方案、獨特賣點等。
如果看后感覺這個項目還算靠譜,那么就可以繼續尋找更多的資料資訊。如果不感興趣,那么早點放棄也可以節約時間和精力,將其放在其他項目上,提升效率。
當然了,你在制作精益畫布的過程中也會發現該項目的很多關鍵假設。比如如何讓大家接受使用ICOCOIN來當作眾籌的法幣?其他團隊是否同意將ICOCOIN作為衡量自己項目價值多少的標準等等。
需要強調的是,精益畫布只是作為初步的參考依據,后續還需要更多的資料來進行驗證。如項目白皮書、線下meetup、直播問答等。
你對一個項目的了解越深,在做決定的過程中就越不會受到別人的干擾,從而可以在別人惡意唱空時抓住機會輕松入場,也能夠在其他人唱多時保持冷靜而非一股腦的梭哈。將控制權握在自己手中,才會減少事后懊悔的幾率。

