作者：大白 / 來源：白話區塊鏈

白話區塊鏈馬丹；先請巨總先介紹下霍比特。

巨建華：好的。HBTC霍比特目前是一家全球交易平臺，它的投資人主要就是火幣和歐科集團這兩家投資平臺。我們成立于2018年5月份，到現在已經經歷了兩年多時間，目前我們主要是主流幣現貨和合約這兩個產品。到目前為止，我們已經對平臺做了2~3個版本的迭代，我們主要是在通過交易通證模型的重構來試圖打造新的競爭力。我們除了HBTC霍比特交易平臺之外，同時還提供交易平臺的SaaS系統，還有HBTC Chain霍比特鏈，這是跨鏈DeFi的基礎設施，主要這三個業務線。目前三個業務線都推進的不錯，特別是在我們的交易平臺云SaaS方向，現在已經有260多家客戶，覆蓋了1300多萬的注冊用戶，是我們業務線的增長最快的一個，這是我們目前的現狀。

白話區塊鏈馬丹：好的，謝謝，我提第一個問題，目前交易平臺的紅海競爭非常激烈，您覺得幣核交易平臺競爭壁壘和核心競爭優勢是什么？

巨建華：幣核的交易平臺系統，實際上核心的競爭優勢是在技術方面，到目前為止整個平臺大概經歷了200多次升級迭代，從來沒有出現過宕機，包括安全方面的事故。我們的整個撮合和交易的性能目前應該是排在頭部的位置，同時我們的技術有特別強的容量擴展能力，我們可以通過無線的擴展機器來增加整個系統的性能。在可靠性方面，我們基本上達到了接近5個9這個級別，就是我們在跨AZ的部署，然后多個AZ就是所謂的兩地或者三地這樣的主備有非常強的優勢，我覺得一個核心的金融系統非常重要的，這是我們的交易系統方面。在業務層面的話，我們在過去的一年多時間，因為整個API非常的穩定，所以我們的量化交易的用戶增長還不錯。大多數的交易收入都來自于主流幣和主流幣的合約，這種就是競爭最激烈的產品，雖然我們沒有那種風險比較高的幣但也同樣獲得了不錯的用戶增長，這是我們目前我覺得主要的競爭優勢。然后在品牌大家也看到我們基本上在整個市場上沒有任何的負面或者說用戶的抱怨，然后整個口碑應該還是處于一流的狀態。

白話區塊鏈馬丹：好的，謝謝。你覺得在交易平臺的不同發展階段，所需要專注的突破點分別是什么？

巨建華：我覺得對于一個交易平臺的不同發展階段來說，其實最難的是從零開始的時候，因為假如在沒有類似于SaaS云軟件的這種情況下面，要去啟動一家交易平臺，其實難度是非常高的，就是你需要有非常成熟的技術團隊，產品團隊要有懂金融業務，然后同時還要有很好的安全團隊，市場和運營也少不了，所以整個成本其實是非常高昂的，所以我覺得在第一階段的時候，假如是從頭去開發做一個交易平臺的話，你需要有足夠的這種資金儲備和這個行業認知，然后知道交易平臺業務到底是什么，就是怎么去運營和增長。所以第一階段應該重點是在資金跟團隊，如果你能夠走過資金和團隊這道坎，或者說你有一定的運營團隊，但是你使用類似于幣核云這樣的SaaS系統來做的話，可能早期資金和研發技術團隊的成本可以忽視掉，能夠快速的完成就是從0~1。但真正的業務增長其實還取決于交易平臺能夠找到什么樣的優質的資產，運營團隊能夠有什么樣的競爭力，讓用戶過來之后能服務好能留下來，還有包括各種流動性深度能夠持續的增長，這些是我覺得在交易平臺業務增長的階段最重要的。如果你已經做到了頭部交易平臺，你最主要的就是持續的保持你的品牌安全，然后持續的增加你的影響力，同時能夠在合規等各方面能夠有很好的落地。包括在全球化業務布局里面，還有一些多元化的業務布局里面需要提升自己的競爭力，比如說像礦池，比如說像一些供電，甚至包括說各國的合規的不同牌照的落地，這是我覺得交易平臺不同階段的各個方面。

白話區塊鏈馬丹：對于目前整個交易平臺領域的發展走向，請巨總給我們聊聊。

巨建華：目前全球各種交易平臺我覺得不外乎分三種，一種是在各個國家當地拿牌照，然后由當地的團隊經營的，比如說像韓國Bithumb、Upbit這些交易平臺對吧？包括日本也有。然后類似的就是包括像美國的Coinbase，這些都屬于拿了監管牌照非常明確的當地的監管牌照的這種地區性的頭部平臺，這些頭部平臺的優勢主要是在于合規，然后以及早期的品牌沉淀的用戶，基本上當地的用戶都會選擇去他那里交易。當然它的約束就在于這樣的平臺一般來說資產的種類不會太豐富，特別像比如說整個日本的交易平臺可能就只有七八個幣可以買賣。這是一方面，這一類未來應該是會逐步的占據重要的位置，因為畢竟合規是交易平臺最重要的一方面。第二種像HBO說這種全球交易平臺，他們實際上可能在一些小的國家拿著這種牌照，然后使用這些小國家的主體來覆蓋全球的用戶，通過監管比較寬泛小國家的牌照，去服務全球用戶。我覺得這一類目前其實是業務規模最大的，也就是占據了整個行業的交易量最大的平臺，因為它的監管相對來說寬松，可以做很多在這種小的國家牌照范圍之內允許的這種業務。第三種我認為是長尾類型的交易平臺，可能自身在每個國家也都沒什么牌照，可能頂多可能就是一個有公司主體，然后就是說有自己的流量和運營能力或者資產來源，處于這種比如說可能小規模用戶和收入的狀態，這類交易平臺很多使用這種買的代碼或者開源代碼搭建的交易平臺，其實這種風險也會非常大，也是大多數跑路的交易平臺的這種狀態，很多出問題的交易平臺都出在這些級別。

白話區塊鏈馬丹：國內的交易平臺和國外的交易平臺，不管是在運營手法還是這些方面有什么樣的非常明顯的差異？

巨建華：其實目前準確來說國內是沒有交易平臺的，你應該說的是很多這種中文類的交易平臺，還是海外不同國家的。我個人覺得其實這樣的，比如說你想說火幣、OKEx這樣的交易平臺，因為已經是頭部了，所以他上幣會非常的謹慎，就是說他可能會拒絕各種比如說存在法律或者市場風險的項目。但對于二線平臺來說可能考慮就不一樣，比如說像大家都知道gate，抹茶這些是比較典型的，包括像HBTC霍比特，都是典型的二線平臺，平臺實際上會考慮一些比較創新的，甚至可能比較能帶用戶流量的這樣的資產，大家對這種資產的風險程度可能觀點不太一樣。像我們一般來說，我們除了考慮風險和質量各方面，我們還會考慮它二級市場的估值和價格風險這些因素，每一家都有自己不同的策略，有些可能是每天上一個幣，我們是盡可能的希望上的每一個幣都能有不錯的流動性和深度，都能夠有社區用戶的參與，而不是說為了充數量去上幣。我們一直都在仔細的去挑選和運作項目。同時可能有一些像我們都知道，就是說很多這種上幣特別快的項目方，其實這些資產基本上就沒有什么深度，也就只是看著上了一個幣而已，但實際上你想去真的買賣是沒什么流動性的。我覺得這種做法也有，但是可能看起來就是說市場熱度會比較高，但其實本質上沒有什么太大價值。每一家都有自己不同的特點。

白話區塊鏈馬丹：您剛也重點提到了監管這一塊，HBTC未來對于監管這一塊的話是怎么考慮的？

巨建華：目前HBTC霍比特已經在新加坡交易平臺牌照的豁免白名單里。新加坡本質上是一個國際金融中心，他的牌照是可以支撐各種法幣和真正的服務全球用戶的牌照，所以我們比較重視這樣的一個牌照，我們最早在馬耳他申請過臨時牌照，馬耳他政府的整個條件我覺得不如在新加坡，所以后續我們就以新加坡這個地方作為合規的一個主要的起點。為什么考慮這樣？因為我們認為可能在未來的很長一段時間，這種全球化的交易業務實際上會成為一個常態，所以我們希望就是說盡量的去拿這種能夠全球落地的這種業務牌照，比如說像美國的每一個州都需要申請MSB,包括像在紐約的BitLicense是超級難拿，我們就沒有去考慮。

白話區塊鏈馬丹:相當于就是說比如說您在新加坡拿的牌照的話，只是說在面向新加坡的用戶？

巨建華：也不是，可以面向全球。

白話區塊鏈馬丹；那也就是其實不需要說在全球各個地方都去申請。

巨建華:如果你需要做法幣交易，或者說當地的衍生品交易的話，你需要當地去申請牌照。

白話區塊鏈馬丹:那申請新加坡申請的合規要求是什么？

巨建華:反正成本也不低，對你的團隊資金實力，然后包括你的股東方各方面都還有挺高的要求，包括你還需要在那邊要放很多錢。

白話區塊鏈馬丹：我的問題就到這，謝謝。

巨建華：好的。